Содержание:
Vesti.ua публикуют эксклюзивный фрагмент «Книги о Книгах»
Книжный продюсер Елена Лазуткина позаботилась о том, чтобы «Сказки Бродячих Туманов» и «Атаман-Фельдмаршал», о которых мы писали ранее, нашли своего читателя. А теперь основательница «Lazutkina Publishing House» представляет собственную историю – «Книгу о Книгах», призванную помочь каждому, кто хочет написать книгу и/или разобраться, как устроен книжный бизнес в Украине.
Лазуткина – первый в Украине книжный продюсер-креативщик и глава издательского дома «Бренд Бук Паблишинг». Она знает о процессе создания книг все: от самой элементарной механики создания текста до таких важных нюансов вроде «художественной ценности», «самореализации», «успеха» и прочего.
Как заработать автору/писателю/поэту? Как издать книгу бесплатно? Как продать себя издателю и подписать хороший договор? Кроме ответов на эти вопросы в «Книге о Книгах» Елена поделилась также лучшими успешными книжными украинскими проектами на русском и украинском языках, представила уйму советов для пишущих людей от именитых писателей, объяснила, как продвигать свою книгу и рекламировать с минимальные бюджетами.
Советуем прочитать «Книгу о книгах», чтобы:
- стать исключительно писателем, а не писателем-бухгалтером, поэтом-учительницей, драматургом-сварщиком, таксистом, менеджером, копирайтером;
- написать более чем одну книгу, и более чем просто написать книгу;
- получать кайф не только во время творчества, но пребывать в творческом процессе постоянно – и кайфовать от этого.
Заказать «Книгу о книгах» от Елены Лазуткиной можно на сайте lazutkina.com за 500 грн.
В эксклюзивном фрагменте «Книги о Книгах» вы можете узнать о культурных особенностях украинского книжного рынка, о том, как формируется стоимость книги, и почему кредит доверия к автору первичнее издания.
Глава 2. Особенности украинского рынка
2.1 Культурные особенности и традиции
Исторически сложилось (причины обсуждать мы не будем – книга не об этом), что Украина вобрала в себе не только несколько языков и десятки диалектов, а и совершенно разные интересы / уровни жизни / культуры, где разницу можно увидеть отъезжая всего-то на десять километров от любого большого города.
Литературный украинский очень отличается от украинского языка западных регионов, на востоке вообще в большинстве русский язык, а интересующие в литературе темы существенно отличаются, например, в Харькове, Одессе и Киеве.
Все эти факторы нужно учитывать, когда ты выбираешь аудиторию книги, а впоследствии, дистрибьюторскую сетку. Сейчас на рынке большинство книжных магазинов – частные, и им всегда интересны «особенный» подход: акции со скидками, встречи с писателем и т. д. Что можно еще «вытворять» в книжных магазинах мы обсуждаем в Главе#7.
Конечно, есть одна огромная сеть книжная, на дотациях, которая яро поддерживает именно украинский язык, правда, по моему мнению, это лишь уничтожает рынок: 1) нет свободной конкуренции, ведь это не бизнес, когда все твои убытки погашают постоянно; 2) льготы и дотации почему-то предоставляются только им, что перечит равноправию и справедливости, как по мне, 3) украинских авторов на русском языке они запихивают куда подальше, что вряд ли соответствует этике бизнеса. Почему не называю сеть? Чтоб потом не рассказывали, что я на них хайп делаю. Любому читателю понятно о ком я, а в суд без названия на меня-то и не подадут.
Поскольку эта книга, все таки, о том, как выжить в украинской реальности, сразу перейду к советам.
Советы:
- Если ты пишешь на украинском языке и затрагиваешь в своем творении традиции, фольклор, способ жизни украинских сел — лучше всего ориентироваться на регионы и проводить презентации книг в областных центрах.
- Если ты пишешь на русском языке, больше ориентируйся на центр и Восток страны – Киев, Одесса, Харьков твои основные цели.
- Не забывай, что в каждом большом городе каждый книжный магазин / хаб / ресторан / культ центр имеет свою аудиторию и имидж, учитывай это при выборе мест для презентаций, встреч с читателями и т. д.
- Старайся генерировать контент (содержимое) выступления, учитывая культурные и региональные особенности местности
- Учитывай, что где-то принято угощать гостей хотя б чаем, а где-то на любое угощение могут посмотреть «косо». Так же, будь осторожнее с алкоголем на книжных мероприятиях любого типа. Лучше всего консультироваться у принимающей стороны.
- Помни и о цене книги на презентации, ведь города могут позволить себе платить больше, а вот регионы часто приходят на мероприятие за выгодной ценой на книгу.
2.3 Ценообразование
Как формируется цена у издателя? Почему книги ныне такие дорогие? Как понять за сколько продавать книгу на своих мероприятиях? Давай рассмотрим.
Точную сумму твоих затрат на проект вычислить достаточно сложно, так как оплата твоего затраченного времени не исчисляется в деньгах.
Цена подготовки книги содержит в себе: верстку, редактуру, корректуру, иллюстратора и/или дизайнера. Алгоритм расчета общих затрат, вместе с печатью таков:
(Х+Х+0.6Х) х 2 = 5,2 Х
- Допустим, производство твоей книги обошлось в 30 грн печать и 20 грн подготовка, то есть, 50 грн твои затраты за 1 экземпляр книги, с учетом 1000 тиража. Эту сумму мы называем «х».
- Логично, что ты будешь готов отдавать на реализацию/продавать оптовикам минимум за 100 грн, оно же 2х.
- Дистрибьютор сделает свою наценку 20-30%, куда должны входить: затраты на логистику (хранение+доставка), операционные затраты, прибыль дистрибьютора. То есть у нас уже 2,6х, или 130 грн.
- В Украине книжные магазины и большинство точек продаж делают свою наценку 100-120%. И чем «круче» твой издатель, тем меньше цифра наценки у него в торговых точках, что позволяет сделать книгу более доступной по цене. Берем 100% для ровного счета. Итого имеем 5,2х или 260 грн. Именно по этой цене книгу будет доступна покупателям.
Многие проекта самиздата или частных издательств стараются напрямую договариваться с торговыми точками, дабы на цене не сказывалась наценка дистрибьютора, тогда цена будет 4х или 200 грн.
Поскольку сейчас большинство даже небольших частных компаний имеют свои интернет-магазины, группы в соцсетях, где можно без особых усилий заказать их продукцию, некоторые оффлайн сети – розничные торгуют за 35-45% от твоей розничной цены.
Совет: желательно, чтоб ваши цены были +/- одинаковые на всех ресурсах.
Значит, если пойти от обратного. Ты хочешь, чтоб твоя книга в рознице стоила 250 грн или 5х. Значит, ты отдаешь от этой цены, допустим, 40%, или 100 грн. Значит твой заработок 3х, а их – 2х.
Если твой издатель хорошо выполняет свой спектр задач, его наценка в точках продаж также может быть ниже 100%. Я стараюсь договариваться, что, взамен на периодическую поддержку рекламой точек продаж, те делают взамен только 50-70% наценки. Конечно, не везде возможно данное «отступление» от политики компании, например, в книжном магазине «Сяйво-книги», который является государственным, строгая наценка в 100% и невозможно сделать ее выше или ниже.
Если твой издатель заинтересован в продаже книг, то идеальная формула может выглядеть так: 2х или 100 грн поставка книги, 15% наценка издателя-дистрибьютора, то есть 2,3х или 115 грн, и 70% наценка торговой точки, то есть 3,91х или 195,5 грн за книгу уже у клиента. Лично у меня в издательстве, книги стоят от 250 до 800 грн.
В теории, если ты печатался за деньги у издателя, то он УЖЕ заработал на тебе, а если он – не полиграфия, а именно издатель, то за что ты же заплатил ему? За использование бренда? В чем разница полиграфии и издательства мы обсуждаем в главе #6.
При настройки отдельной дистрибуторской сети для своего проекта, ты можешь избежать всех посреднических наценок.
2.5 Кредит доверия к автору первичнее издания
Не знаю, «ляжет» ли эта теория на зарубежные рынки, но в славянских странах имя автора/ «история автора» играет большую роль, чем интересный сюжет. Думаю, все дело в легкости издания книг и неконтролируемости данного процесса: рынок наполнился издательскими ООО, из-за чего возникли не слишком качественные издания, а цены на книги, мягко говоря, не отвечают возможностям среднестатистической зарплаты.
По моим опросам, могу сделать вывод – в книжный магазин приходят за конкретной книгой, то есть, тебе нужно «продать» себя еще до того, как человек вообще увидел твою книгу.
Здесь и возникает «кредит доверия к автору». Назвала так чисто для удобства, так как практически каждому человеку ясен смысл сказанного. Как он возникает? Конечно, со временем, с опытом, с постоянной и продолжительной работой. В этом отлично помогает блогерство, арт-проекты, совместные проекта с другими направлениями искусства или с брендами, более подробно мы обсуждаем все это в главе #7.
Конечно, легкость запоминания и узнаваемость обложки так же играют важную роль, но именно имя автора заставляет искать книги и покупать следующие книги.
Кредит доверия можно увеличивать путем обзоров и/или постов о тебе и о твоей книге либо публичными людьми, либо блогерами, с кем у тебя пересекается аудитория. Крайне не советую использовать всех подряд, ведь, если ты пишешь книгу о насильстве в семье, допустим, не подойдет финансовый аналитик или бьюти-блогер в качестве ЛОМа (лидера общественных мнений).
Публикации в СМИ как раз отлично способствуют увеличению кредита к автору, к публичным личностям мы чаще всего относимся с большим доверием, да и я вообще советую авторам становится публичными еще до издания книги, но об этом подробнее в главе №7.
Комментарии закрыты.